奶茶店加盟之间的 竞争促销之战

   |   2019-07-05 08:05:42

    竞争促销(promotion)通常发生在商圈内竞争店铺密集的 地区。商圈内同业态店有时距离太近,彼此客流严重重叠,因此在竞争店促销活动时,通常推出竞争性的 促销活动,以免销售额剧减。
   一般来说,在竞争促销(promotion)中,需遵循这样的 原则:先做好促销对策的 定位,再采取更高→更高的 利益(benefit)吸引、更快→更快的 行动跟进、更强→更强的 执行能力。饮品加盟饮料一般可分为含酒精饮品和无酒精饮品。无酒精饮品又称软饮品。酒精饮品系指供人们饮用且乙醇(酒精)含量在百分之0.5—65(v/v)的饮品。包括各种发酵酒、蒸馏酒及配制酒。无酒精饮品是指酒精含量小于百分之0.5(v/v),以补充人体水分为主要目的的流质食品,包括固体饮品。通过这 ;三更 ;政策(或 ;三更 ;政策之一),打一场痛痛快快的 促销之战。
   1.定位  这里的 定位,一是能找到市场真正需要的 促销(promotion)方式、促销政策,从而通过自己后发的 促销先抢占在消费者(Consumer)中的 位置(position ),或比对手的 定位更醒目、更有吸引力;一是能找对手的 空档打,这样不但能找到自己独有的 位置,还能将对手的 定位打倒、打偏。
   2.更高的 利益(benefit)吸引  这里的 更高利益不只是停留在表面的 利益,也不能只用 ;以其之之道还治其人之身 ;来解决问题。饮品加盟店+排行榜市场上含酒精饮料品种繁多,各种品牌琳琅满目。我们在这里按照制造工艺,把它们简单地分一下类。按照制造工艺,酒大都可纳入这三类:酿造酒,蒸馏酒和配置酒。为避免恶性的 竞争,不妨在促销策略(strategy)上多下些功夫。
   如对手用买赠、折扣、高返利、补贴来吸引消费者(Consumer),而我们就可进行更大力的 一对一促销(promotion),如冷冻化+陈列+单品奖励+累计奖励等等。只要能让消费者在更短的 时间得到更高的 利益(benefit),这场竞争(competition)的 结果就不言而喻了。
   3.更快的 行动出击  在市场变化如此之快,消费者的 需求随时都可能(maybe)得到满足的 时代,速度可以决定一项策划周密的 促销(promotion)活动的 成败。饮品加盟饮品指经加工制成的适于供人或牲畜饮用的液体, 尤指用来解渴、提供营养或提神的液体。如水、奶,酒、饮料(饮料和饮品不是同一物体)当消费者已经参与并加入某项促销活动时,新的 促销对他们来说已经失去了兴趣。
   但即便要采取最快的 速度来抢占促销这个市场,也不是不讲策略(strategy)、不讲方法(method)的 盲目(眼睛看不见东西、比喻认识不清)跟进。赌气、赌市场、赌企业(Enterprise)命运的 促销,将使其成为促销的 最终受害者。
   4.更强的 执行能力  计划达成就是5%的 计划加95%的 执行,要想在竞争对手做促销(promotion)时,我们除在5%的 计划中可能(maybe)比对手强之外,最主要的 是在这95%的 执行上下功夫,即以更强的 执行能力胜过对手。

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